Les forces de vente pharmaceutiques en déclin modéré dans le monde selon Cegedim Strategic Data

Cegedim Strategic Data publie les résultats d’une étude sur les forces de vente dans le secteur pharmaceutique au niveau mondial. L’accroissement du nombre de visiteurs médicaux dans les pays émergents comme la Chine compense la diminution globale des forces de vente en 2011, qui s’établit à – 1,8%, soit 413 565 visiteurs médicaux dans le monde en 2011 contre 421 223 en 2010.

Les Etats-Unis restent en première position avec 73 762 visiteurs médicaux (- 7% par rapport à 2010), suivis par la Chine (65 827 VM soit 18,6% de plus qu’en 2010) et le Japon (54 236 VM soit 10% de moins qu’en 2010). Le Brésil est en 5e position (+ 3,5%).

Dans le top 5 Europe, l’Espagne et le Royaume-Uni restent relativement stables, l’Italie et l’Allemagne enregistrent une diminution de 1,7% et 2%, tandis que la baisse atteint 12% en France.

La visite médicale demeure le canal de promotion le plus utilisé. Elle représentait 60 % de l’investissement promotionnel global des laboratoires pharmaceutiques dans le monde en 2011.

Source : Cegedim Strategic Data