GSK annonce une refonte de ses pratiques marketing et commerciales
GlaxoSmithKline (GSK) a annoncé mardi une refonte de ses pratiques promotionnelles et commerciales. Le groupe britannique va déployer un nouveau programme de rémunération de sa force de vente qui supprime notamment les objectifs individuels. Il va également entamer un processus qui mettra fin aux rémunérations directes des professionnels de la santé pour des missions de représentation ou de promotion ainsi que pour leur participation à des conférences médicales.
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